2025年，国内绝热材料市场延续多元化竞争态势，我公司未能中标C单位2025年下半年绝热板供应订单，导致公司市场份额与营业收入增长方面承受巨大压力。面对严峻的生产经营形势与市场困境。公司管理层迅速将战略重心调整到核心客户关系的修复与深化层面，积极与C单位进行精准提升沟通，成功挽回关键客户合作，为公司稳定经营与持续发展奠定了坚实基础。

从6月以来，公司领导与C单位开启多轮高层级、深层次的专项沟通。团队没有局限于商务洽谈，而是主动深入客户生产一线，实地调研、精准识别其在产品应用、技术指标及供应保障等方面的具体需求与痛点。与此同时，公司内部展开了一场从生产端到管理端的系统性改进。围绕保障C单位所需产品的供应能力与质量稳定性，公司着力优化生产流程、强化产能调配预案；在成本控制方面进行精细化管理，旨在确保产品竞争力的同时，维持合理的利润空间。在与客户沟通中，公司摒弃空泛承诺，转而以详实的数据、清晰的改进方案，直观呈现产品性能的潜在提升空间与未来可靠的供应保障能力。

历经近半年的持续努力与真诚互动，公司展现出的务实态度、专业实力以及解决问题的决心，最终获得了C单位的认可。双方于近日正式签署2026年上半年的供货协议。

此次合作的成功重启，不仅及时弥补了公司因前期订单流失造成的部分损失，为当期经营注入了确定性与动力，更具长远意义的是，它通过共同应对挑战的过程，进一步锤炼了公司自身的产品与服务能力，增进了与重点客户之间的信任与理解，夯实了长期战略合作的根基。这一案例也表明，在充分竞争的市场环境中，制造业中唯有聚焦客户价值、持续苦练内功、以专业和诚信回应市场变化，方能穿越周期，行稳致远。

 （供销部  李蓉）